Abbiamo un obiettivo: cambiare il modo di comunicare delle persone aiutandole ad evolversi. Noi crediamo in un essere umano che conosce a fondo la comunicazione, elemento fondamentale della nostra vita che ci accompagna da quando nasciamo a quando moriamo, da quando ci svegliamo a quando andiamo a dormire. che influenza in toto la nostra vita, le performance, il rapporto con gli altri, ma anche con noi stessi (attraverso la comunicazione interna) e che spesso determina il successo o il fallimento di ogni nostra iniziativa, da un esame a scuola a un colloquio di lavoro, alla gestione di una importante negoziazione aziendale, alla conquista del partner ideale, alla gestione di un contrasto o di un conflitto che a volte può finire in modo tragico o in modo brillante.
In questo sito saper profilare significa: evolvere il proprio modo di comunicare. E quindi diventare consapevoli di chi ci sta di fronte e capirlo velocemente. E farlo in pochi minuti o addirittura secondi, perchè oggi la velocità nel fare le cose è importante. Poi significa imparare un nuovo modo di ascoltare osservando le persone, le situazioni e le emozioni. Un pò come diventare uno Sherlock Holmes della comunicazione. E infine imparare a fare domande, quelle specifiche che servono a ottenere le risposte che ci aiutano a capire come pensa il nostro interlocutore, come ragiona, quali sono i suoi schemi decisionali, emotivi e i suoi stati d’animo del momento
Questo vale anche per se stessi e vedrai che profilarsi significa conoscere i propri meccanismi mentali e schemi di pensiero e questo ti darà enormi vantaggi e ti farà ottenere risultati impensabili. Gli strumenti usati sono il risultato di più di trent'anni di studi e test scientifici consolidati nelle materie che studiano il cervello e la mente umana.
Hai mai pensato di smettere di fumare in un solo giorno e di dimagrire in modo permanente conoscendo i tuoi modelli motivazionali con il 1° pilastro?
Oppure evitare disastrosi conflitti conoscendo gli stati psicologici delle persone con le quali hai a che fare con il 4° pilastro
O ancora capire come ragioni tu e le persone che incontri con il 2° pilastro e capire immediatamente quali sono i loro stati d'animo ed emotivi del momento con il 3° pilastro?
Tutto questo puoi ottenerlo evolvendo il tuo modo di comunicare.
PROFILARE VUOL DIRE LEGGERE NEL PENSIERO?
Ti chiedo: perchè è utile capire i pensieri o, meglio, capire meglio in anticipo le mosse degli alti? Ti rispondo: per essere pronti a comportarsi in modo adeguato alla situazione. Se durante una trattativa riesco a capire se il prezzo che mi propongono è equo oppure se è esagerato, questo può aiutarmi a orientarmi meglio sulla controproposta da fare per soddisfarli. Oppure se il mio interlocutore è agitato e vuole chiudere in fretta la trattativa, conoscere i suoi schemi mentali, può fare la differenza su una negoziazione finita bene o male.
Evolvere il proprio modo di comunicare significa conoscere i meccanismi mentali e le strategie decisionali delle persone prima che queste le mettano in pratica o le dichiarino.
MA QUESTO VUOL DIRE MANIPOLARE?
Se mio padre di 75 anni ha bisogno di andare da uno specialista per farsi visitare, ma lui non vuole assolutamente saperne di andarci e attraverso la profilazione capisco come ragiona e quindi lo convinco ad andarci e posso salvargli la vita, questo vuol dire manipolare?
Certamente si! La vera domanda è: qual è lo scopo per il quale dobbiamo evolvere la nostra comunicazione? La profilazione è uno strumento, come un coltello o un martello. Un coltello possiamo usarlo per tagliare le carote o per ferire una persona. E' il fine e l'intenzione che determinano il risultato. Come diceva mio nonno chi semina male, raccoglie erbacce.
Se vogliamo capire le strategie mentali delle persone per anticiparne i bisogni prevenirne le obiezioni e avere consenso e collaborazione, dobbiamo evolvere il nostro modo di comunicare.
Parafrasando Kant “Agisci in modo da trattare l'uomo, così in te come negli altri, sempre anche come fine e non mai solo come mezzo”
Vediamo in quali situazioni la profilazione può essere utile:
- voglio trovare un nuovo socio d’affari e voglio capire se chi mi sta di fronte è una persona che nasconde qualcosa, oppure se è sincera: con la profilazione posso capirlo in pochi minuti.
- durante un colloquio di lavoro ho bisogno di capire se il candidato è davvero causativo e propositivo come dice, se ragiona per obiettivi o per conservare il posto di lavoro: la profilazione mi aiuta a capirlo in tempo reale.
- voglio profilare me stesso, capire le mie leve motivazionali e cancellare cattive abitudini come smettere di fumare: capire le mie strategie decisionali (1° pilastro) mi consente di farlo
- sono un agente della stradale e chiedo i documenti a un automobilista che in realtà è un malvivente che rischia di sentirsi scoperto: profilare in tempo reale significa capire dal suo non verbale, dalle risposte che dà, e da come ragiona (Verso o via da, per esempio) le sue intenzioni prima che impugni un arma o che reagisca.
- sono un insegnante e voglio migliorare le capacità di apprendimento dei miei studenti: attraverso il pilastro 2 posso capire se un mio studente è visivo, auditivo o cinestesico e orientare il metodo di insegnamento in modo più specifico con modalità di apprendimento per lui molto più semplici e didatticamente più efficaci.
- voglio sapere come aumentare l'autostima
Evolvi il tuo modo di comunicare!
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