Un esempio di Profilazione
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PROFILARE DURANTE UNA RIUNIONE
Dopo aver visto il video di esempio vediamo come può essere applicata la Profilazione durante una riunione di lavoro e quanto risulterebbe utile e vantaggioso saperlo fare.
Se foste capaci di profilare durante una riunione, così come viene spiegato nel sito attraverso la conoscenza dei 4 pilastri, sareste in grado di ottenere i seguenti risultati:
- Con il pilastro 1 (riconosci le strategie decisionali) sareste in grado di capire chi tra i partecipanti vuole sentirsi stimolato a mettere in atto delle azioni specifiche e chi invece ha bisogno di avere timore di ripercussioni (il famoso bastone e carota utili a seconda di chi ho di fronte, se un verso e un via da) per dare a ognuno incarichi e compiti precisi nel giusto modo per ottenere da loro collaborazione e consenso.
- Con il pilastro 2 (capire come pensa e ragiona) individuo tra loro i visivi, gli auditivi e i cinestesici e mi rivolgo a loro con un linguaggio diverso, allineato ai loro sistemi di rappresentazione.
- Con il pilastro 3 (capire gli stati d’animo) intercetto i segnali di rifiuto e intervengo cercando di far emergere i motivi del dissenso di chi non è d’accordo, coinvolgendolo e riportandolo nello spirito del team.
- Con il pilastro 4 (capire gli stati psicologici) cerco di capire gli stati dell’io del momento, dei miei collaboratori (chi è adulto, chi è genitore e chi è bambino) e mi interfaccio con loro in modo da generare transazioni (ovvero relazioni) parallele e non incrociate, per non generare conflitti.
SOLUZIONE RIUNIONI AZIENDALI
Ecco come funziona la profilazione, se durante una riunione c’è una collaboratrice scontrosa e poco collaborativa, con aria di sfida:
- identifico e scopro che è una via da (1° pilastro),
- verifico che è visiva (2° pilastro),
- noto che incrocia le braccia con il busto all’indietro (3° pilastro)
- mi accorgo da come mi guarda (aria di sfida e di disappunto) che è un genitore (4° pilastro)
A questo punto dopo averla profilata con i 4 pilastri so cosa dirle per avere la certezza di ottenere la sua collaborazione:
“Voglio vedere se anche questa volta sarai in grado di risolvere questa situazione come hai sempre fatto. In caso contrario ne sarei certamente deluso”.
