Comprare un’Auto di lusso è il tuo sogno?
Ti piacciono le auto di lusso? Allora sei un potenziale Profiler!
Ti starai domandando cosa c’entra comprare un’auto una bella macchina con l’essere Profiler. Ebbene devi sapere che la profilazione fa parte di ogni aspetto della tua vita. In ambito lavorativo, in ambito privato e in ogni scelta che fai. Anche per comprare un’auto è necessario prendere una decisione e questa dimostra che tipo di persona sei, come pensi e come ragioni.
In base al tipo di macchina che ha, puoi quasi sempre capire come ragiona è il tuo interlocutore.
Un visivo, ad esempio, tende a comprare un’auto “bella” dando così molta più importanza all’aspetto esteriore piuttosto che alla tipologia di motore. Quest’ultimo è molto importante invece per i cinestesici, che prediligono la tenuta su strada, la potenza e tutta la parte meccanica in genere quando devono comprare un’auto. Infine chi sceglie la propria macchina in base al suono che fa il motore, al silenzio dell’abitacolo, al rumore della portiera che si chiude, è sicuramente l’auditivo.
Ovviamente se il visivo ha necessità di dover scegliere, a parità di prezzo, tra una macchina che ha un’estetica di tutto rispetto, un motore poco potente ed è molto rumorosa e una macchina con un’estetica passabile, ma con un gran motore e molto silenziosa, probabilmente sceglierebbe la prima o comunque si troverebbe in grossa difficoltà nel decidere di comprare un’auto o l’altra.
Il fatto di avere un sistema di rappresentazione prevalente diverso (visivo, auditivo o cinestesico) non ci rende di certo poco intelligenti, ma semplicemente ci da un ordine di priorità diverso nelle nostre scelte.
Se sei un commerciante di auto, conoscere la profilazione è sicuramente un punto a tuo favore per far comprare un’auto al tuo acquirente di turno. Grazie ai segreti che la profilazione offre con i suoi 4 pilastri puoi capire al volo quale tipo di macchina fa per i tuoi clienti. In base allo stato psicologico del soggetto potresti trovare un modo di convincere il compratore a comprare un’auto a lui più congeniale. Capire se un cliente è “verso” o “via da” fornisce un’ulteriore strumento di conoscenza delle persone e potrebbe fare una netta differenza nel rendimento del tuo lavoro.
Profilare non serve solo ai rivenditori per convincere un cliente di comprare un’auto piuttosto che un’altra. Chiunque può capire se le persone con le quali ha a che fare sono visivi, auditivi o cinestesici oppure se sono “verso” o un “via da”; avere un quadro completo della persona che hai di fronte può darti enormi vantaggi competitivi, qualunque attività tu svolga e da tutti i punti di vista dei 4 pilastri della Profilazione
Buona Profilazione!